BAB I PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Pada dasarnya tujuan dalam mendirikan
perusahaan adalah mencari laba semaksimal
mungkin Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan itu sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan
dalam memasarkan produknya.
Perusahaan dapat
menjual produknya dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kualitas yang diharapkan, akan mampu
mengatasi tantangan dari para pesaing terutama
dalam bidang pemasaran. Seiring dengan
kemajuan bidang perekonomian dewasa ini, maka akan memacu timbulnya suatu persaingan bisnis. Para
wiraswastawan atau pengusaha baik yang
berskala besar, menengah maupun kecil harus mengantisipasi perkembangan ini.
Bagi pengusaha yang
tidak tanggap atau peka terhadap perkembangan yang ada saat ini maka para pengusaha tersebut akan
dihadapkan pada masalah yang sulit untuk dapat mempertahankan usahanya.
Oleh karena itu
untuk menarik konsumen melakukan pembelian maka perusahaan harus bisa menerapkan suatu
strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan
strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa
faktor yaitu kebeijakan produk, harga, dan promosi Menurut Kotler, (2005:10) agar produk yang
dipasarkan dapat berhasil, maka perusahaan
harus menggunakan konsep pemasaran yang meliputi manfaat, mutu atau kualitas dan kepuasan antara kebutuhan dengan
keinginanan, sehingga perusahaan akan
memperoleh target penjualan yang diinginkan.
Oleh karena itu perusahaan harus bisa
mempengaruhi konsumen untuk dapat menciptakan
permintaan atas produk itu. Sedangkan alat yang digunakan oleh perusahaan untuk memperkenalkan produk dan
mendorong masyarakat untuk melakukan
pembelian adalah promosi.
Promosi adalah
segala bentuk komunikasi yang digunakan untuk menginformasikan (to inform), membujuk (to
persuade), atau mengingatkan orangorang tentang produk yang dihasilkan
organisasi, individu, ataupun rumah tangga.
Jadi sebenarnya
promosi adalah suatu proses komunikasi yang terdiri dari dua elemen yaitu pengirim pesan (sender) dan penerima
pesan (receiver) (Simamora, 2001:285).
Dalam menentukan
unsur bauran promosi yang paling efektif dan mengkombinasikan antar unsur-unsur tersebut
adalah merupakan tugas dari manajemen
pemasaran. Dengan penaksiran bauran promosi diharapkan akan dapat diketahui pengaruhnya terhadap volume
penjualan dan seberapa besar hasil yang diperoleh
sebagai akibat dari dana yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi tersebut.
PT. Fadira Prima
Semesta adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang alat – alat safety dan electronic
security dan merupakan distributor tunggal resmi merek Chubb di Indonesia.
Tabel 1.1 Produk – Produk Penjualan PT. Fadira Prima
Semesta Medan Tahun 2007 sampai 2009 No Keterangan
Konsumen 1 Fire Extinguisher Perorangan / Organisasi 2 Fire Hose
Perorangan / Organisasi 3 Hydrant
Pillar Perorangan / Organisasi 4 Nozzle & Monitor Perorangan / Organisasi 5 Deviding & Collecting Breeching Perorangan / Organisasi 6 Mobile Foam Fire Trolley Perorangan / Organisasi 7 Floating Foam
Perorangan / Organisasi 8 Smoke
Detector Perorangan / Organisasi 9 Gas Detector
Perorangan / Organisasi 10
Portable Pump Perorangan /
Organisasi 11 Hose Reel Perorangan / Organisasi 12 Fire Truck
Perorangan / Organisasi 13
Valve Perorangan / Organisasi 14 Fire Blanket
Perorangan / Organisasi 15 Fire
Door Perorangan / Organisasi 16 Closed Circuit Television (CCTV) Perorangan / Organisasi 17 Intruder Alarm Perorangan / Organisasi 18 Access Control Perorangan / Organisasi 19 Finger Print
Perorangan / Organisasi 20
Brankast Perorangan / Organisasi Sumber:
PT. Fadira Prima Semesta Medan ( 2011), diolah
Berdasarkan Tabel 1.1 PT. Fadira Prima Semesta menjual produk – produk yang dapat dibeli secara unit atau paket oleh
perorangan maupun organisasi.
Tabel 1.2 Perkembangan Volume Penjualan PT. Fadira Prima
Semesta Medan Tahun 2007 sampai 2009 Tahun Volume Penjualan (Unit) 2007 360 2008
248 2009 378 Sumber: PT. Fadira
Prima Semesta Medan ( 2011), diolah Tingkat penjualan yang dicapai dalam
pemasaran alat-alat safety/pemadam yang
dijual oleh PT. Fadira Prima Semesta Medan dari tahun 2007 – 2009 mengalami fluktuasi seperti terlihat pada tabel 1.1.
Pada Tahun 2008 produk yang terjual sebesar 248 unit, terlihat dari nilainya mengalami
penurunan jika dibandingan dengan tahun 2007
sebesar 112 unit. Hal ini disebabkan oleh berdirinya perusahaan-perusahaan baru dengan menjual produk-produk yang
sejenis, sehingga meningkatkan persaingan antar perusahaan. Penurunan ini juga
disebabkan oleh kegiatan promosi yang kurang efektif. Hal ini menjadi tantangan bagi PT.
Fadira Prima Semesta untuk memenangkan
persaingan dan meningkatkan volume penjualan. Perusahaan dituntut untuk mengadakan perbaikan dan peningkatan
dibidang pemasaran yang harus dilaksanakan
secara terencana atau dengan kata lain menentukan kebijakan pemasaran yang tepat. Sehingga, kesalahan-kesalahan
dalam memasarkan suatu produk yang dihasilkan
perusahaan dapat dikurangi dan produk yang dihasilkan dapat diterima oleh konsumen yang bertujuan untuk membantu
perusahaan dalam meningkatkan volume
penjualan.
Berdasarkan teori
dan fenomena di atas maka perlu dianalisis pengaruh kebijakan produk dan promosi terhadap volume
penjualan pada PT. Fadira Prima Semesta
Medan. Maka judul dalam penelitian ini adalah : “Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap Volume
Penjualan Pada PT. Fadira Prima
Semesta Medan”.
1.2. Perumusan Masalah Berdasarkan uraian latar belakang, maka
penulis merumuskan masalah sebagai
berikut : “ Apakah kebijakan produk dan promosi berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan PT. Fadira Prima
Semesta”.
1.3. Tujuan
Penelitian Untuk mengetahui dan
menganalisis pengaruh kebijakan produk dan promosi terhadap volume penjualan PT. Fadira Prima
Semesta Medan.
1.4. Manfaat
Penelitian a. Bagi Perusahaan Sebagai
bahan masukan bagi PT. Fadira Prima Semesta Medan, untuk mengetahui pengaruh kebijakan produk dan
kebijakan promosi dalam meningkatkan
volume penjualan.
b. Bagi Peneliti Memberikan kesempatan bagi
peneliti untuk menerapkan teori yang diperoleh diangku kuliah dan menambah wawasan peneliti
dalam bidang kebijakan produk dan
promosi terhadap volume penjualan.
c. Bagi
Peneliti Selanjutnya Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai suatu pedoman
dan menjadi sumbangan pemikiran atau
refrensi bagi pihak – pihak yang berkepentingan terutama bagi mahasiswa yang melakukan
penelitian selanjutnya khususnya mengenai
analisis pengaruh kebijakan produk dan promosi terhadap volume penjualan.
Download lengkap Versi Word
 | ||
| ||
| ||
| ||
|
Tidak ada komentar:
Posting Komentar
pesan skripsi